眼下抖音内的直播可谓风生水起,不仅直播活动层出不穷,而且也吸引了大量明星、达人加入到这一行列当中。作为直播中最吸金的模式,直播带货无疑是最受大家关注的。但是问题也随之而来,那就是究竟哪些商品更适合直播,适合在直播间推广呢?
其实,这一问题完全可以利用专业的第三方平台来解决。
今天就为大家介绍一下如何利用飞瓜数据找到适合直播推广的商品,主要有三种方法:
1.用户更青睐百元商品
价格是影响用户购买的一个重要因素,抖音用户以年轻人为主,他们往往更倾向于一个比较平衡的价位,不高不低比较容易成为他们的首选。
根据飞瓜数据上周直播商品排行榜TOP50的价格分布区间,价格区间在100-300元的商品最多人推广,这个价格区间是属于大多数用户能接受范围的。
所以,选择一些符合用户心理价位的商品,能够降低用户决策成本,让消费者在短时间内完成购买。
2.美食饮品类推广效果好
一般来说,一场直播会上架各种品类的商品,因为直播间观众的年龄不是单一的,品类多更容易满足大多数用户的需求。
从飞瓜数据上周直播商品排行榜TOP50的商品分类来看,美食饮品类商品比较多人推广,其次是日用百货和美妆护肤类商品,这三类商品占了50%以上。
从用户需求层面来看,食品类消耗快,需求量大,是适合重复在直播间推广的类型;日用类和彩妆护肤类商品的需求主要集中在女性,很多用户会喜欢在促销的时候囤商品,但是这两类商品不适合重复在直播间推广,需要间隔一段时间。
3.找准账号活跃粉丝画像,精准流量推广
直播带货的目标是带货,既然要带货就要以粉丝的需求为基本出发点。结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到能满足粉丝需求的商品。
在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据分析】中,可以了解到账号的粉丝画像,包括性别、年龄、地域以及星座分布情况。
然后在【直播商品排行榜】中,找到近期比较多人推广的商品,点击“商品舆情分析”,就可以快速查看商品的用户画像。
图片来自:飞瓜数据 - 商品观众分析
如果商品用户画像和账号粉丝画像的重合度高,就可以考虑在直播间推广这个商品了。
想要找到适合直播推广的商品,光靠一个方法是不够的,最好是结合上述三个方法进行选品,才能帮你找到更合适的商品。你学会了吗?